ESTRATÉGIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Cursos para a atuação comercial internacional 

Para o bom desempenho das empresas elaboramos o programa de capacitação denominado Gestão Eficaz do Comércio internacional. Nele apresentamos cinco passos para o acesso das empresas ao mercado internacional: 1. Inteligência; 2. Plano de marketing; 3. Conquista de clientes; 4. Segurança das operações; e 5. Controle de processos. O programa completo é ministrado em 20 horas.

Mentoring em negócios internacionais (exportação e importação)

Mentorear é colocar a experiência à disposição daqueles que iniciam sua jornada. Não apenas passamos a informação do que deve ser feito, mas também, auxiliamos no processo de aprendizado sobre como conquistar mercados externos.

Elaboração de estratégia comercial internacional

Nosso trabalho contempla a definição de mercados e respectiva cadeia comercial para a identificação de clientes estrangeiros: plano tático que estabelece as ações a serem realizadas para a conquista de novos mercados.

Gestão operacional e compliance de programas de promoção internacional 

Assessoria na execução de planos de ações de projetos de promoção comercial internacional, garantindo a eficácia do plano, observando o orçamento definido com os devidos controles e registros em sistemas informatizados, assegurando que os processos obedeçam às regras definidas. 

Negociação e elaboração de contratos comerciais internacionais

Para a segurança dos negócios internacionais é fundamental a existência de um contrato adequadamente negociado e construído com cláusulas que efetivamente promovam a proteção das partes envolvidas. Contamos com experiência nesses processos além da visão comercial necessária à negociação de condições que garantam a segurança jurídica comercial internacional.

Solução de conflitos comerciais internacionais

Muitas vezes surgem discordâncias ao longo dos relacionamentos comerciais internacionais que dificilmente serão solucionados por meios judiciais. Oferecemos nossas habilidades na condução de negociações que busquem a solução de conflitos por meios alternativos como a conciliação, mediação e a arbitragem.

Planejamento de Operações

Assessoria em planejamento operacional para importações e exportações quanto a elementos comerciais, contratuais, financeiros, logísticos e aduaneiros, criando condições seguras para as operações.

Unidades de Comercialização Internacional e Produção Integrada - UCIPI

Com o propósito de promover a união de micro e pequenas empresas industriais de um setor visando ampliar seu potencial financeiro e produtivo para que, juntas, enfrentem os desafios da entrada no mercado internacional por meio das exportações, criamos o modelo UCIPI para atuação em mercados externos sob uma única marca comercial. 

Doing business in Brazil

Para empresas estrangeiras interessadas em fazer negócios no Brasil (vender, comprar, investir, joint ventures etc) oferecemos consultoria e assessoria no desenvolvimento dos processos necessários ao estabelecimento do negócio.

O termo UCIPI foi criado pela Ultramares e está baseado em modelos de cooperação industrial europeus. A UCIPI tem o propósito de promover a união de micro e pequenas empresas industriais de um setor visando ampliar seu potencial financeiro e produtivo para que, juntas, enfrentem os desafios da entrada no mercado internacional por meio das exportações.

Visando evitar os principais motivos da baixa eficácia de modelos anteriores, como os consórcios de exportação, a UCIPI opera no mercado externo sob uma única identidade comercial (marca) e um único catálogo de produtos composto por produtos passíveis de produção pelas indústrias participantes. O catálogo é composto tanto pelos produtos principais, fabricados pela maioria das empresas como também por produtos diferenciados produzidos por apenas algumas, sempre garantindo a distribuição equilibrada de produção e participação para todas as empresas do grupo, sob uma única marca.

O objetivo da UCIPI é coordenar as ações comerciais de exportação de produtos produzidos por grupos de indústrias operando em cooperação industrial viabilizando a união de esforços das empresas que passam a contar com a ampliação de sua capacidade produtiva pois considera a somatória da capacidade ociosa dos participantes, o que permite ampliar o potencial de produção para novos pedidos. Juntos, negociam pedidos de volumes elevados cuja produção se torna mais competitiva em razão dos volumes.

A gestão comercial internacional, composta principalmente pelo esforço de conquistar e manter clientes internacionais é realizada por empresa comercial exportadora que integra a UCIPI, e dessa forma garante a sinergia entre experiência comercial internacional e experiência industrial.

Maiores volumes de vendas criam melhores condições na aquisição de matérias primas e ampliam a competitividade do grupo. Maiores pedidos de exportação abrem a oportunidade de acesso a linhas de financiamento de exportação como ACC (adiantamento de contrato de câmbio) e ACE (adiantamento sobre cambiais entregues) que permitem a aquisição de matéria prima e concessão de prazo de pagamento aos clientes estrangeiros.

Com o crescimento da operação, investimentos na ampliação de capacidade produtiva levarão ao consequente fortalecimento das indústrias participantes e o aumento de postos de trabalho.

Conquistar mercados externos com produtos de qualidade, produzidos por micro e pequenas empresas em cooperação industrial, sob uma única marca comercial criada para a exportação, está mudando a história de muitas micro e pequenas empresas brasileiras.